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张桐铭:B2B商业搜索新通路

面对传统综合电子商务无法深度专业化发展的瓶颈,万明选择了“行业网站联盟+搜索引擎”的发展模式

位于朝阳区安源路明湾信息大厦,没有引人注目的奢华。进入大楼后,你会发现大厅的墙壁上排列整齐的照片,见证了明湾八年前成立以来为众多中小企业提供信息服务的过程。 万明公司成立于2003年,是一家纯粹的技术公司。自2004年以来,中国进行了战略调整。此后,万明一直致力于中小企业的信息服务。经过近八年的积累,万明已经从传统的电子商务平台转变为商业搜索引擎,并开创了搜索引擎的完整性认证。

根据万明副总裁张童鸣的说法,从技术研发转移到市场拓展的优势在于能够快速掌握技术变化和客户需求。 “每个行业都需要创新和实用主义的完美结合。在过去的八年中,万明一直保持低调,并根据客户需求不断创新,如将企业网站的服务需求模块化,将换肤技术嵌入电子商务会员网站,将模板电子商务会员网站与搜索优化技术相结合,创建一套标准且易于操作的规则,使客户能够轻松获得更好的搜索排名。 然而,面对传统综合电子商务无法深度独家发展的瓶颈,我们想到了行业网站联盟+搜索引擎的发展模式 "

商业搜索引领公司转型

“要成为B2B联盟,要把中国数以千计的垂直网站联合起来变得更大,要建立一个自由开放的平台,要采取不收会员费、不按点击付费和不竞争排名的方法,并且只依靠商业搜索和关键字的固定排名来赚取收入 张童鸣说,“我相信‘自由’是互联网上最野蛮但最有效的武器。” “

事实证明,最简单的商业模式往往是最好的商业模式 2010年4月,在万明的策划和组织下,中国B2B联盟成功组建。2011年8月18日,明湾B2B商业搜索正式宣布推出 仅在一年多的时间里,联盟成员迅速扩展到3000多个专业垂直行业网站,B2B商业搜索量接近1亿 可以说明湾的改造已经完美完成。

张童鸣表示,与一般搜索引擎不同,B2B商业搜索专注于产品,能够有效连接上游和下游产业链。 通过一般的搜索引擎搜索词,信息类别将占据大多数,例如,搜索“土豆”可以找到大量的信息、视频网站、论坛等。当在B2B商业搜索中输入“马铃薯”一词时,在术语马铃薯的上游和下游将共有6种产品关系,即马铃薯原料、马铃薯支持产品、马铃薯衍生物、马铃薯相似产品、马铃薯服务、马铃薯生产设备和机械 “这种产业链打破了以前行业分类的树形结构的综合电子商务平台。相反,它形成了由互联网提供的商业信息的网络结构。每种产品都有自己的六个产业链节点。通过这种结构的不断延伸,理论上可以找到世界上所有的产品。 “B2B商业搜索和普通搜索的最大区别在于商业搜索是一个实名搜索引擎 我们的广告信息与用户的搜索结果完全分离,以确保用户能够清楚地看到哪些是搜索结果,哪些是广告。我们希望用户体验会更好。 张童鸣进一步补充道,“B2B搜索结果页面完全按照自然排序,不引入任何竞价因素。所有信息都是根据自身质量自然排序的。我们还加入了知名认证服务企业,对所有B2B商业搜索企业进行实名认证和全面宣传,以避免欺诈信息和网络钓鱼网站。” "

“接下来,我们将把工作重点放在诚信认证上,并尽一切努力构建一个包含真实有效信息的业务平台。有实名认证的企业将有特殊的身份证明。同时,认证企业的信息将排在所有信息的前面,并最大限度地显示出来。这将为认证企业和用户创造双赢局面,消除用户获取信息时的顾虑,从而为用户提供全新的用户体验。 ”张童鸣自信地说道

社会事务促进中小企业服务

在短短八年时间里,万明拥有40多家分公司和3000多名员工,位居行业前三名。 “在向全国20多万中小企业提供面对面‘咨询’信息服务的八年中,我们深切感受到中小企业在电子商务发展中面临的各种困难和不断变化的需求,并一直在寻求中小企业信息方面的突破。 中小企业对信息的需求确实很大,但缺乏信息管理和运营的能力。他们的可爱之处在于他们会非常信任你的专业服务。这不仅让我们感到有责任感,也给我们提供了继续服务的动力。 张童鸣还指着横幅自豪地说道:“这是来自我们上海客户王声雅洁环保管理有限公司从拒绝网上推广到现在通过我们产品雅洁公司的业绩翻了一番,共收到数千万元的订单,其中近一半来自网上订单。” 这让我们觉得我们的工作不是白做的。大量中小企业通过我们的搜索获得了实际利益,这增强了我们的信心。 这表明网络推广帮助中小企业开拓了广阔的市场,丰富了营销渠道,进一步促进了中小企业的健康发展。

张童鸣认为,参与社会事务也是促进中小企业信息服务的途径之一。 除了担任明万的副总经理之外,具有哲学性质的张童鸣还担任过几个职位:2009年,他应邀以专家身份加入第三届中国SaaS和云计算专家咨询小组,并担任第二届中国软件运营服务专家咨询小组的专家。2010年,他担任中国B2B联盟总理。2012年,他再次当选为中国电子商务协会理事。

“我在一个行业工作了很长时间,我可以和你分享一些东西。 社会活动可以促进行业的变革,正如B2B联盟的口号“团结为企业服务”。通过整合全国数以千计的行业网站,我们希望拥有更大的话语权,争取更多的资源优势,促进整个行业的发展。 “

作为一名行业探险家,万明率先测试B2B商业搜索。在为商务人士的交流和交流提供空的同时,他还为困扰国内电子商务的诚信问题提出了一个可行的解决方案。 中小企业的发展需要越来越宽的渠道,明万正在建设的B2B商务搜索王国可以帮助中小企业走上信息化发展的转型之路。