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家居新零售的前世今生和展望(一)好大一片蓝海

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过去的生活和新家居零售的前景(3)新事物总是有出路

文/爱慧

前言

在过去的3年里,新零售是风口,家是食品、服装、住房和交通的一部分,天花板足够高,但这个风口连一只瘦独角兽都没有吹出。

我们有理由思考:(1)国内市场是否有足够的需求,“新”应该出现;(2)如果是这样,每个人都踩了什么大洞(3)在新的家庭零售业中更可行的发展道路是什么?等待

这篇(小组)文章的观点来自多年的观察和实际操作。 抛砖引玉,一起推广台阶

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国内市场的主流渠道由两个系统组成:分销系统(工厂+特许经营者)和店内系统(商店+专卖店) 工厂、特许经营者和商店形成稳定的三角关系:工厂向特许经营者提供产品,特许经营者在商店开设专卖店,商店为专卖店提供客流,所以每个人都彼此相爱。

但是现在,友谊之舟可能会翻转

商店:转基因

国庆节,人们会习惯性地去市场。他们所看到的令人震惊,他们看到了趋势的变化。

图1:吉盛渭滨番禺店(2019年国庆节):国庆期间“喜欢”关店装修

图2:红星美凯龙金沙洲店(2018年国庆节):国庆期间店员比顾客多

国庆节是国内市场的旺季

图1摄于今年的国庆节。 吉胜威邦番禺店是广州最好的店,租金高,店铺难找(据说几乎不可能不付额外费用),但现在空的店铺一片片出现。

图2摄于去年国庆节 红星美凯龙金沙洲店位于一个非常好的位置。广州和佛山交界处的新生活区被几公里长的建筑包围着,主要由自己居住。 当时,上下两层都没有顾客。

吉盛威邦、红星美凯龙等家具店及其专卖店构成了传统家居的主流渠道。五年前,市场份额高达95%以上,但现在还不到80%

客流正在消失,这是一种趋势。

频道领导不承认这一点,但他们在身体上是诚实的,并做出了各种改变。他们要么投资国内3D技术企业,要么引入互联网资本(如阿里巴巴)来调整自己的基因。

Factory:Want New Routine

Figure 3:东莞家具展:2016 VS.2019

Figure 3上图和下图分别拍摄于2016年东莞家具展(第二天)和2019年7月东莞家具展(第一天)

家具展是国内家具工厂(经销商)和经销商寻找产品的主要渠道。东莞家具展是中国最大的民间家具展,也是最高档的家具展,属于每个人每年都要去的地方。

今年7月东莞展开始时,我感受到了三种观点的崩溃(是的,只能说是“崩溃”):人的崩溃和形象的崩溃 博物馆第一天的交通与前三四天相似。几乎没有像样的品牌,高层建筑上没有摊位,博物馆里也没有很多简单的工棚,这让人们觉得自己在18个县市的临时家具市场里。然后,我意识到传统的家具销售时代已经过去,这个时代真的改变了。

我们的许多合作伙伴过去都是东莞展会的铁杆粉丝,但这次,几乎没有人露面。统一的回答是“没用的,经销商不来。”

“经销商不来”与产品无关。这只能是因为工厂以供应为核心驱动经销商网络的旧惯例并不好。工厂和经销商都需要一个新的程序。

消费升级:人性与蓝海

新基因与新渠道的共识因市场需求的重大变化而形成

改变根植于人性 人们天生懒惰,为了方便和舒适,有各种各样的发明。只要条件允许,一定会有“省时省力”的“消费升级”要求。在家庭市场上,有一种市场趋势是“成本效益高,不用费心提着包就能留下来。”

传统渠道的“重资产、单一(产品和服务)”特点,使得忙碌的业主逛商店成为一项既费钱又费力的任务,这给电子商务、住宅样板房、房地产公司或物业自主管理等各种新渠道带来了机遇。在过去的7到8年中,它们占据了主要渠道20%的市场份额。

虽然新渠道发展迅速,但它们也受到自身系统缺陷的限制。

电子商务公司自然缺乏构建必要的(但复杂的)通信场景的能力,也无法满足对全面和个性化的独立服务的需求。凭借爆款、低价等优势(现在随着交通成本的急剧上升,价格优势不明显),他们只能占据补充品的市场份额(平均单价不到4000,专卖店超过8000)。

模型室方法中的BUG更致命。 第一种是不遵守(不允许居留做生意),要求各种非市场经营,并承担额外费用(例如,对不超过15%干扰[的财产进行“投资”);第二,一枪的操作(3个月)要换个地方,完整的游击模式,这自然是刻在骨头上的,不能标准化;

房地产公司在正确的时间拥有正确的地点,但是他们的基因是错误的,而且他们缺乏足够的经济驱动力(老实说,在一年辛苦的工作之后,卖掉几套公寓可能比卖掉一套房子赚得更多,而且很容易两败俱伤)

新渠道可以利用自己的大BUG,这带来了很多想象空:如果渠道升级以弥补现有的缺陷,那么在一个总共有超过一万亿个与食品、服装、住房和交通相关的板块的刚性市场中,让仍然占据80%左右市场份额的老帝国(传统主渠道)放弃50%的市场份额应该不是一个过分的要求。

这是一个有待开发的新的大市场。这种工具是国内新的零售工具。

来源:友谊家好

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责任编辑:张郭帅