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共享充电宝还在“打仗”,支付宝已经笑了

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'将来一定要带上自己的宝藏!李勤在为共享的充电宝计划付费时提醒自己。交易账单显示,她为此支付了10美元,单价为5美元/小时。

根据李勤每周使用2-3次共享充电宝的价格和行业价格,过去一个月的充电成本足以购买一个充电宝品牌。

但是李勤记得他与共享充电宝的第一次接触是在2017年。当时,怪物充电与支付宝的支付宝合作发起了“ 1小时充电1分”活动。不仅消费者的价格低廉,而且可以通过芝麻信用评分实现存款,极大地吸引了李勤等一批收费重宝用户,并迅速“习惯”了用户的习惯不会自己带充电宝。

iiMedia Research(Ai Media Consulting)的数据显示,中国共享充电宝用户的数量在2018年达到1.96亿,并将在2019年增加到3.05亿,到2020年将达到4.08亿。

业界普遍认为,在共享收费宝藏行业规模迅速增长的背后,免押金是一项不容忽视的“贡献”。

致电首席营销官任牧提到,存款是阻碍共享收费宝物发展的关键因素。用户在借用宝藏前不需缴纳100元的押金。 '我们希望降低整个行业用户的门槛,而存款必须是门槛。 “

Ai Media Consulting发布的同一个《2017 上半年中国共享充电宝行业专题研究报告》表明,由“充电宝”的充电宝用户选择的设备类型的因素分布排名第一。

根据Tech Planet的说法,使用免信用后,怪物的转化率提高了30%。换句话说,“是否支付押金”会影响约30%的用户使用决策。

'如果我必须支付定金,我绝对不会使用它。李勤断然地说。

01芝麻信用收入共享收费宝

2015年,共享充电宝的主导力量陆续出现。同年,芝麻信用正式启动。但是,直到2016年7月,业界才出现了第一个基于芝麻信用的共享收费宝“免费存款”模型。

'芝麻信用分离后,我们想找到一些场景让用户感受到信用生活。硒信用共享收费行业运营负责人陈立斌表示,在芝麻信用团队试图在麦当劳,肯德基等地购买少量充电宝,雨伞等小物件之前,让信誉良好的用户可以享受押金免费押金。也。但是效果并不温暖。

转折点发生在2016年.Sesame Credit在深圳找到了一个游乐场的所有者,并提出了将购买的充电宝放入游乐场的想法。另一方表示,有一家名为Caller Technology的公司,该公司还提出要放自己的充电宝,他们拥有更成熟的硬件。因此,在游乐场业主的推荐下,芝麻信用和呼叫技术就共享充电宝合作达成了共识,并取得了成功。经过三个月的交流和冲突,双方共同制定了信用租赁的基本准则。

2016年11月,Caller Technology正式启动了评估芝麻信用免积分存款的业务。芝麻信用评分为600或更高的任何人都可以享受非豁免服务。

同年12月20日,Call Technology和Sesame Credit在北京宣布,他们达成了深入的战略合作。芝麻信用寿险事业部总经理王伟在新闻发布会上说,这笔存款是分享经济发展的毒药。让共享经济陷入饮酒止渴的不健康商业模式很容易;存款逐渐成为共享经济的标准,不仅可以降低使用门槛,为合作伙伴带来更多新用户,还可以帮助他们抓住未来的信用红利。

公开信息显示,一年后,芝麻信用在电话订购技术中的订单占60%以上,芝麻信用用户的累计存款超过100亿元。

对于“存款”问题,共享充电宝公司的怪物充电也有相同的理解。

'在产品设计时,我们发现自行车存放存在一些问题,因此从一开始我们就直接与Sesame Credit联系以进行信用免除。 “ Monster Charging蔡光远的收藏家兼首席执行官曾公开提到过。

成立于2017年3月的怪物收费。在公司成立5个月后,它将与支付宝合作推出1个小时的1美分收费。

当用户使用怪物充电时,只需打开蓝牙并通过支付宝扫描QR码。充电宝提供两条充电线和六个接口,可以同时为六个手机充电。

陈立斌表示,芝麻信用在押送进入共享收费宝行业后,迅速成为行业标准。 '我们基本上从这个行业中删除了'存款'。 “

现在,除了负责人共享充电宝公司的“三电一兽”(街头电,电话,小电和怪兽充电)外,至少还有数十个区域共享的充电宝品牌。芝麻信用。芝麻积分的免税门槛也从一开始的600点下降到550点。

按照芝麻信用分的规则,用户若通过芝麻信用分免押租借充电宝不归还,芝麻信用则会记录该项行为,同时也可能影响该用户的信用评价,进而影响其在其他芝麻信用生活场景中的应用。例如一用户借了 A 品牌的充电宝不还,信用分降低后可能导致其在 B 品牌充电宝和共享单车等服务上无法正常使用信用免押。

此外,当用户使用充电宝的时长达到上限时,支付宝将从该用户的支付宝账户直接划扣 99 元(约等于一块充电宝的成本)到企业账户。

如此一来,芝麻信用分不仅在免押上方便了用户,在配套功能上还保证了企业的利益。

移动互联网大数据监测平台 Trustdata 今年 7 月发布的《2019 年中国共享充电行业发展分析简报》显示,共享充电信用免押金订单占比达到了 95.4%,逾期率低于 0.5%。其中,66.8% 的用户选择了使用支付宝租赁共享充电设备。

图片来源:Trustdata《2019 年中国共享充电行业发展分析简报》

且在各家共享充电宝企业密集接入芝麻信用的 2017 年,中国共享充电宝用户规模达 1.04 亿人,同比 2016 年的 0.32 亿人次,增长了 225.0%。

02 支付宝的算盘

而在这场给共享充电宝行业带来翻天覆地变化的合作中,明面上获益的用户和共享充电宝企业,或许都不是最大的赢家。

' 最直接的是我们借共享充电宝的场景来向用户宣导芝麻信用分,让用户来使用芝麻信用。' 陈礼彬表示,在与企业合作过程中,除了芝麻信用以外,支付宝还会提供支付等一整套产品功能。这意味着,有多少用户使用了芝麻信用的免押金服务,那么就有同体量的用户使用了支付宝支付。

iResearch 艾瑞咨询统计数据显示,在 2019 年第一季度中国第三方移动支付交易市场中,支付宝占比为 53.8%,排名第一;第二名微信占比 39.9%。

作为目前国内最大的社交平台,微信仅靠自家的用户数量就在短短数年内快速追赶支付宝在移动支付领域的领头地位。

但在对手擅长的社交业务上,支付宝可谓 ' 屡战屡败 '。近年来支付宝推出了多款社交产品,如 ' 来往 '、' 圈子 ' 等,大都收效甚微。若要在社交之外挖掘更多生活场景来提高应用使用频率、用户活性等,共享经济行业无疑成为当下最好的突破口。

截至目前,支付宝的信用免押业务已经涵盖共享汽车、共享单车、租物等。据陈礼彬介绍,共享充电宝目前的用户量仅次于共享单车。

图片来源:支付宝页面截图

但让支付宝不省心的是,今年以来,' 老二 ' 微信也在共享经济领域动作频频。特别在 3 月 19 日,微信推出了类似芝麻信用分的微信支付分后,目前微信支付分已快速渗入各共享经济行业,其中包括共享充电宝。

为了加速开拓市场,有行业人士称,支付宝甚至在与多家共享充电宝企业合作过程中进行 ' 倒贴 '。一家与支付宝合作过的共享充电宝公司透露,为推广芝麻信用分,支付宝与该公司合作的 '1 分钱充电 1 小时 ' 活动中,虽然只收取用户 1 分钱/小时,但其仍支付给企业 1 元钱/小时,这也意味着,支付宝为此垫付了 0.99 元/小时。不过这一说法并未得到支付宝方面的认可。

该行业人士还表示,除了营销活动的支持,支付宝还在试图撮合两家共享充电宝行业的头部公司的合并。而在今年 4 月也有消息传出,支付宝母公司蚂蚁金服正攒局撮合街电和小电合并,若合并成功,蚂蚁金服将向新公司注资,以获取更多商户场景下的充电支付数据。

从企业背景来看,街电是共享充电宝行业第一家与支付宝合作芝麻信用免押的企业,双方渊源已久。且根据新京报的报道,蚂蚁金服还曾对街电开展尽调,但由于街电存在专利纠纷,最终没了下文。

在众多业内人士看来,2019 年是共享充电宝行业的关键一年,不仅品牌之间竞争加剧,众多资本也关注到这一行业,行业格局还将生变。究竟哪家共享充电宝企业能笑到最后还尚未得知,但目前来看,支付宝已是稳稳的得利者。

来源:全天候科技