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天猫超级品类日口服美容专场引爆用户认知

在消费升级的背景下,“后女孩”人群的美容消费需求也在不断增加。美容消费远不只是美容护肤消费,而是延伸到口腔美容产品。

8月22日,天猫超级分类日加入天猫国际,与Double Heart,Swisse,ISDG等海外美容品牌携手共同打造以“理想生活,美食精致”为主题的第二品质天猫。超级类日口服美容特。同一天,口腔美容产品的日总营业额全年达到TOP3,去年该类别的销量增长了50%。口腔美容的四大趋势与同月其他活动相比有所增加:口服美白增加2.5倍,口服抗衰老增加2.6倍,口服补水增加4倍,口服抗衰老增加近2倍,天猫超级分类日再一次引领了口腔美容市场的爆发。

市场教育:发布口腔美容趋势报告

根据市场调查,消费者在货架/购物车前面对很多类似的产品。决定在大脑中购买哪一个需要3~7秒。事实上,在到达货架/购物车之前,消费者已经已经了解并认可了产品类别甚至购买的品牌。消费者在最终购买行为之前进行的信息收集和类别认知行为在营销领域中有一个名为ZMOT(Zero Moment Of Truth)的概念,它大大缩短了他们的最终消费。决定时间。

因此,为了有效营销,我们必须在消费者到达货架/购物车之前努力工作。这是天猫超级日间口腔美容特别活动的完美练习。

这一天,天猫超级分类日口头美容特别节目,以“理想生活,吃精美之美”为主题举办了精彩的夜间会议,活动期间,天猫超级分类日,天猫国际和第一财务联合发布《2019口服美容消费趋势报告》。该报告与Ali Big Data相结合,可以深入了解产品开发趋势,市场需求变化以及消费者对口腔美容产品的偏好。

本报告显示,在“颜值经济”的推动下,护肤,彩妆,口腔美容等与面子价值相关的类别受到了消费者的强烈关注,促进了数以万亿计的消费增长。过去两年的相关市场。其中,口腔美容产品的增长率远高于各类平均增长率。

此外,本报告还准确地告知消费者口腔美容产品的消费群体,特定功能,产品形式等,是购买口腔美容产品最权威的指南。

例如,在促进口腔美容产品方面,存在医学美化和零食的趋势。消费者对垂直领域更专业,更有效的美容产品有更大的需求。同时,从传统的药丸形式,果冻,软糖,液体等风格中衍生出来,以满足消费者的新的美容治疗方式; 90年代和95年代以后,不同的人对不同形式的产品有不同的偏好。喜欢胶囊,70粒胶囊和70粒预胶囊。

为了进一步提高消费者意识,此次活动还邀请了《瑞丽》杂志执行编辑刘思彤女士,中国营养学会副会长马冠生教授和时尚博主,共同探讨当代美女的新趋势并分享精致背后的秘密。为消费者开发口腔美容产品的新渠道。

如今,新一代的年轻用户已经不再是一个容易被广泛和广泛驱动的消费者群体。他们的决策过程更加合理,购买前的信息收集更加完整和科学。因此,《2019口服美容消费趋势报告》这样的直接数据报告,以及业内众多专业代言,是青少年用户做出消费决策的绝佳支持,也是最好的市场教育。

用户说服:“老人时刻”准确地打击了情感共鸣

有效的营销需要适当的材料作为沟通的载体。如果消费者趋势报告使用具有详细和严谨数据的用户的“硬”说服力,那么这三部创意短片将从“软”方面努力工作。

今年是天猫超级分类日第二次开展口腔美容特别活动。人群的精细化运作和新工作是今年行业的重点任务。口腔美容类的主要消费群体是1-2线城市的生活质量。年龄在-35岁之间的年轻女性,90岁以后超过50%,23-27岁的白领工人比例最高。

因此,在准确地锚定了目标用户之后,今年的在线交流抓住了两个词 - 老头。

这三部短片(嫉妒篇,焦躁篇和脆弱篇)讲述了一个关于“老年时刻”女性视角的故事,从“美女时代”人群开始,提升美容消费需求,以及“老年人”年代“和口腔美容概念捆绑,在整个美容产品市场中,先发制人地占据了品类定位,提出了类别的态度”无法掩饰旧,吃它“的态度,呼吁TA面对症状老人和老人轻松而冷静地面对。

短片渗透到女孩意识到时代的那一刻,完美地植入不同的产品特征和口腔美的功能场景,准确地触及了非常公开的“第一时代”的社会话题,并在情感上进行用户说服谐振。在成功吸引消费者的注意力后,他们也会了解他们的具体功能定位和使用场景。最终,视频播放了7596次。

天茂超级日常口头美容展将微博微信收集目标消费群体作为主要的沟通位置,并利用网络上流行的“明雪”热点事件进行话题讨论。同时,它传播“反早”表达包,卡通和“吃”,导致出口服装和美容产品作为预热,然后它将利用网络上的“明雪”热点事件发起主题“精致外观”的主题得到了深度和专业的推动,高级博主被选中在化妆品,时尚和食品等垂直领域进行合作。

经过两大主题

天茂超级分类日:引导消费认知,促进市场升级

成功的营销是能够告诉消费者两个关键信息:第一,购买什么,第二,如何购买。自推出以来,天茂超级分类日一直专注于在当今消费者升级的背景下挖掘和选择潜在产品,在消费者最终购买行为之前进行市场教育和消费者指导,并提供一个精彩的答题纸,告知用户“什么买“和”如何购买“。

这是天猫超级分类日口头美的第二年。在短短两年时间里,天猫超级分类日大大提升了消费者对此类别的认知度,并不断实现口腔美容类教育的水平和范围。它吸引了众多全球知名企业积极投资这个市场。

此前,天猫超级分类日已成功开启了各种类别的市场,如防晒霜,奶粉,跑鞋,低温牛奶,高端水等,迅速引爆消费者意识,引领这些子的爆发 - 类别。可以说,天猫超级分类日已经成为一个成熟的营销类别,它已经成为公众视野和推广市场意识的新类别的推动者。

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