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反思小米生态链:依赖小米,然后脱离小米

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文/翟文婷

皮卡(ID: itakethat)

华美,雷军的上市评价是小米生态链模式的一次巨大成功。他还表示,华美对小米的贡献不仅在于制作小米手镯,还为整个生态链的商业模式寻找出路。

所谓的生态链意味着小米以投资+管理的形式招募了一批智能硬件创业公司。他们为小米生产手镯,耳机,充电宝,空气净化器,净水器和其他爆炸产品。用“米”这个词。目前,生态链公司的数量已达到100家。

在“米”代中,华美是第一家上市公司,甚至在2018年7月首次公开募股之前。另一家生态连锁公司Yunmi也在年底时在纳斯达克上市。这些公司2016年的总收入将达到150亿元。无论是爆炸式制造能力还是收入水平,小米生态链都是互联网智能硬件成功的典型代表。

然而,根据小米的内部人士的说法,华美想在几年前获得更多独立,为上市铺平道路,与小米的关系变得微妙。其他生态连锁公司没有华美的数量,他们的雄心没有暴露,但他们或多或少与小米的特殊关系混淆。

在过去的一年里,小米生态链内发生了很多变化。

在2018年9月重组组织结构时,启动供应链的刘德被调到小米组织部长。上述小米内部人士告诉招聘人员,这不是因为生态链的发展,而是组织部门承担的人才建设任务较重。

刘德的替代品是小米的老员工曲恒,他是第一个负责小米路由器产品的人。当刘德上任时,曲恒开展了更具体的工作。此外,生态链的投资将在小米首席财务官周的最终签名后获得批准。这家生态连锁公司的负责人表示,周某已经失去了很多项目,特别是小米上市后。

此外,孙鹏,夏永峰等最早的小米生态链部门成员先后退役至二线或因各种原因离职。管理层和人口数量没有跟上生态链的发展步伐。一个人管理多个项目是正常的。没有什么比原来的精耕细作更强烈,并且问题暴露出来。

替代战略投资

当小米生态链的负责人寻求“去小米”时,新公司可能没有机会加入该系统。

一位与生态链合作多年的企业家告诉招聘人员,小米生态链经历了几个阶段:

在早期,小米找到了一家好公司并想投票。刘德看着一家正在以太贵的价格做空气净化器的公司。他只是以他的创业理念找到了他的同学苏骏,并创立了Zhimi。

生态链模式逐渐贯穿始终。小米要求公司有一定的基础。投资旋律已从2014年的孵化变为2015年的增长。小米已经抓住了一些中型企业。原因是:“早期项目周期太长,小米迫不及待。在我希望投资之后,我很快就会上架,我可以迅速抓住这个位置,扩大生态链产品线。 “

现在,不是每个想进入的人都可以,很多公司都想挤进去,不能挤进去。只有那些处于良好独立状态的公司才会成为小米的首选。即使你进入生态链,如果你想品牌化“米家”,供应链,设计和其他环节都将经历“三室审判”。上述企业家表示,由于小米的品牌含金量越来越高,要求也越来越严格。

2012年,当硬件生态链部门成立时,雷军的要求是在三年内投资50家公司,花费10亿元。仅仅半年后,这一数字从50变为100.

刘德的团队成员大多是工程师,没有投资。小米生态连锁公司负责人的印象是,“他们不是专业基金。从VC的角度来看,生态链起点的投资团队甚至有点业余。“

当我去深圳出差时,刘德和他的同事们拖着箱子找到了一个住在街上的地方。小弟弟问他,投资者很高,其他投资者都在国贸工作。我们在清河。你能买卖吗?“

刘德如此鼓舞人心:“你知道传统项目中的兄弟们在九个或十个传统项目中甚至都失败了吗?但我们不同,技术导向孵化项目的孵化率非常高。 “

事实上,这些人了解产品,他们知道什么是行业中最基本的问题。

刘德曾经说过,“我们必须知道任何产品的情况。在北方,当烟雾来临时,你知道净化器不是产品,而是战略材料。”小米生态链的投资成功率很高,产品经理我认为它起着重要的作用。

黄王和刘德也讨论了品牌问题。 “德格说,消费类电子产品与非电子产品不同。一个产品对价值或功能印象深刻,然后产品被输出。这是最具成本效益的。抓住用户的最有效方式。“

雷军还担任产品经理。在早期,一个投资小米的创始人拿了产品的原型去找雷军。他被雷军击败。经过几次重大改变,第一代产品就制成了。

一旦这些生态链硬件公司由小米最终确定,资本也将进入。天津金米投资的两个共同管理基金,各占投资股份的一半。在具体项目中,顺威通常不做出独立决策,基本上是后续投资,小米承担战略投资的作用,顺威则更多的是金融投资。

雷军在内部解释了投资的动机:“小米不是一家投资公司,它追求的联网设备越多越好。我们不应该考虑通过投资来赚钱。首先要考虑的是它不符合我们的要求。第二个问题是我们是否承担不起赔钱的风险,而且我们不能一直赔钱。“

这决定了小米和生态连锁公司之间的自然博弈。在投资关系中,生态链公司应该最大化股东的利益,但作为小米供应商,生态链公司不可避免地被供应价格最小化。

ODM升级

进入小米系统的公司,特别是那些在较早阶段拥有大类卡片的公司,其收入增长率高于一般意义上的初创公司。

刘德承诺,第一年华美收入3亿元,第二年收入5亿元,35年收入10亿元。事实上,华美的第一年收入达到10亿元。 2017年,有16家生态连锁企业,自来水超过1亿。

核心原因是小米的渠道和流量优势。该公司上市后,Yunmi的创始人陈小平零售。经过几年的发展,小米围绕着许多用户,他们非常认可品牌和产品。因此,小米的每个产品都有自己的IP,自己的流量和自己的红利。

对于创业公司来说,这意味着他们可以获得巨额订单而无需营销成本。

Huami的招股说明书披露,在2015年,2016年和2017年的前九个月,小米可穿戴产品分别占其总收入的97.1%,92.1%和82.4%。 Jimi 90%的产品都来自小米。

此外,小米的投资有助于启动硬件公司快速完成复杂的供应链,甚至可以获得更好的会计期。

华美创始人黄旺表示,“小米的投资额并不是最高的,但可以实现的效果将是其他风险投资的两倍。”其中一个影响是因为小米认可,你可以增加供应链中的声音。

小米的祝福也使公司实现了比平时更快的增长。小米生态连锁公司的负责人说:“如果没有小米,很多公司的规模可能只有十分之一和十分之一。石材技术在第一年几乎等于科沃斯,然后在机器人清扫领域积累了多年。“

因此,这些公司未来获得投资的可能性相对较大。高淳投资小米生态链的水稻石技术;作为小米的早期投资者,陈兴资本后来成为华美的股东;另一家生态连锁企业尚米科技也获得了蚂蚁金融的战略投资。

然而,这些生态连锁公司生产的小米产品品牌并非由他们自己拥有,而是小米。上述负责人将此关系定义为“ODM升级版”。这意味着小米对产品有很大的控制权。

首先,小米在定价方面有着强大的声音。小米奉行以低价快速抢占市场的策略。作为供应商,必须将产品的利润抑制得非常低。特别是在生态链中相互竞争的产品,例如相机。如果它类似于平衡车,空气净化器,只有一个在做,其他人不干预类别,利润相对可控。

对于标有“Mijia”的产品,小米的原则是确保公司不会亏本。如果他们想亏钱供应他们,公司的利益将受到损害,他们将不会作为投资者获得任何利益。然而,关于生态链公司可以获得多少利润,作为甲方,它不在他们的考虑之内。

此外,小米对产品设计和工艺要求很高。如果硬件产品不足以抛光到极致,则不会被接受。从小米的角度来看,这是可以理解的。上述生态链公司的负责人解释说,贴有Mijia标签的产品已经附上,一旦发生事故,用户必须对小米负责,不关心其背后的制造商。

但是,从公司的角度来看,如果产品开发和测试周期太长,有时不利于公司的整体发展。特别是初创公司,“可能会被拖累。”

链内关系

在小米生态链系统内生存,发展得足够快,需要一定的智慧。

黄王在他的生意开始时基本上都是在小米度过的。他在小米占据了一间办公室,并在那里待了差不多半年。华美的人私下低声说。 “老板怎么不去上班?我们被小米收购了吗?“黄王非常清楚地想到了。他坐在小米,他随时都有任何反馈意见,相当于负责生态链的十人。有几个人正在帮助华美工作。因此,他后来认为,小米生态链的资源仍需要老板亲自找到,资源本身就是老板的责任。

一家生态连锁公司有一个很好的基础,因为该连锁店中没有竞争对手,而且它依赖于小米的稳定运输。此外,创始团队对小米的游戏规则非常熟悉。没有华美,知米等的头,它也是一笔不小的财富。在过去的几年里,我逐渐发展了自己的品牌,并且相对安全地生活。

另一家与公司有联系的公司以严谨的态度接受了小米和顺威的投资。但是,生态链中已经有类似的产品。他们没有被小米打上烙印,近年来他们发展得很差。除竞争因素外,核心原因是主要产品类别的市场空间不够大,导致过早进入瓶颈期。

款。在禁售期间,如果某些人已经在某些类别,其他生态连锁公司就不能再这样做了。对自有品牌没有限制。

款是对生态链公司的保护,但它也有优点和缺点。

另一家接近小米生态链的公司官员透露,2016年,当空气净化器市场火爆时,生态链中的公司就有了测试水的冲动。为了防止每个人做同样的事情,小米已经召开了几次协调会议,以缓解每个人之间的紧张关系。 内的竞争仍然非常激烈。无论你是否接受,事实都是这样。”

后来,小米发现计划经济存在缺陷,开始考虑规则的变化。

2015年,小米曾一度失去相机市场。事实上,当时生态链中小蚂蚁的产品销售情况良好。刘德建议降低价格以获得更高的市场份额。然而,该公司没有采用这一策略,并被纳入360免费战略。据说,为了扭转局面,刘德不得不投资三家新的相机公司。

款,其他公司就无法参与。如果小米系统外有成功的案例,就会导致小米失去这个市场。“小米生态连锁公司的负责人表示,小米后来改变了生态链的内部竞争规则。

一个有趣的现象是,虽然他们在链中竞争彼此的资源,但这些公司在建立自己的品牌时会相互合作。例如,当他们进入海外市场时,他们将分享一些产品分销商并分享渠道资源。

去小米花路

就像淘淘的“淘品牌”梦想一样,小米生态链的公司在趋势自我发展之后,不可避免地“走向小米”。

款严格,包括股权出售等具体问题。明确同意。

生态连锁公司的负责人表达了自己的心态,从公司价值的角度来看,它应该做自己的品牌。对自己产品的品牌认知度较高,这对公司创始人或CEO来说是一项非常重要的任务。但如果你只帮小米出口产品,很容易成为小米的下属。

此外,硬件爆炸策略可以快速占领市场,但生态链公司进入的类别不像手机,它基本上会遇到天花板问题。

刘德称之为“蚂蚁市场”,市场高度分散,利润高,并没有强势之手。从这样的市场开始占主导地位,但单项的风险也很大。

2017年,由于空气管理的有效性,Zhimi的净化器最大库存超过100万个单位,其实际生产能力已被拉到每年400万个单位,整个供应链承受着巨大的压力。苏君之前的问题是,有更多的股票和更多的材料,但销售额正在下降。 “看看这有多难。”

为了建立自己的品牌,这几乎是小米生态连锁公司最自然的方式。在Huami推出自有品牌手镯Amazfit之前,Zimei和Jiayi Lianchuang自有品牌已经上市。为小米制作什么,为自主品牌做些什么,这是通常的道路。只有定价通常更高,产品和品牌定位也与小米分开。

芝米走得更远。在空气净化器之后,它们已进入空调,电加热,新鲜空气,风扇等领域,从而释放供应链能力并抵消空气净化器的损失。但苏军表示,有必要至少提前两年处理单一产品风险的产品组合。

在生态连锁企业做自己的品牌的情况下,刘德在2015年接受采访时表示,“我们不干涉,不阻挠或鼓励,并完全看待投资公司自己评估。他们是否不做他们自己的品牌只要能够生存,对我们来说就是好事。“

上述生态连锁公司的负责人对此并不十分乐观。 “事实上,大多数公司都没有能力创造自主品牌。”

原因是进入小米系统的产品已经设计好了。您负责研发,质量控制,产品供应以及小米的剩余营销和渠道。对于初创团队来说,将有限的能量投入到最佳位置是一种有效的分工。然而,当我去小米的时候,我发现依靠小米的能力很难弥补。

Huami自己的手镯品牌的效果不是很好,但是如果你扩展一个新的类别,它相当于从零开始返回原点。由于现有的研发,团队和供应链都在现有产品中,因此需要重新分配突破性类别。

刘德还公开表示,在两三年内,他已发展成为一家收入超过10亿元人民币的公司。这个速度不正常。 “小米系统将迅速帮助公司达到中等规模,但当它是一个独立的品牌时,它无法用这种速度来思考自己。它的能力无法以此速度进行评估。它必须以脚踏实地的方式打上烙印。

目前,生态链公司“去小米”最好做的是小蚂蚁技术。虽然它仍然供应小米,但它不再严重依赖小米。正是由于小蚂蚁的自主权,小米放弃了内部竞争。据说目前生态链中有五六家公司都在做相机,内部竞争变得激烈。

“大多数公司都在追求传奇的双赢局面:在保护自己理想利益的同时,也能为股东小米带来良好的利益。只是如何实现,没有可以应用的公式或模板。“小米生态连锁公司的负责人告诉新兵。

这是他们的困惑和他们努力的方向。

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